ICE暴雪月销5倍增长,持续领跑“开放式”电子烟赛道

销售环比增长5倍,
用户新增29629人。

这是ICE暴雪电子烟据全国销售快递单统计的11月单月数据增长情况,自ICE暴雪电子烟切入“开放式”电子烟赛道,依靠波顿集团在烟油口味研发上的领导者优势,在寒冬中迎来“风暴式”增长,以22个省市覆盖的高成长性,持续领跑可注油“开放式”电子烟市场。

new_7_2.1f1f5bd3

“开放式”—电子烟新赛道
ICE暴雪并非第一个做“可注油”电子烟

在电子烟行业,ICE暴雪并不是第一个做可注油的“开放式”电子烟品牌,在此之前,国内第一家电子烟上市企业麦克韦尔在2019年也曾将“开放式”提上开发议程,而另一家设备生产头部品牌思格雷甚至推出过“ODO”和“glori”两个开放式品牌…..像麦克韦尔、思格雷这样尝试“开放式”品牌还有很多,然而因业务形态、烟油技术限制,大多还在概念阶段就胎死腹中或中途夭折,即使处于设备生产“食物链”顶端的品牌在“开放式”市场上也并不占优势。

以麦克韦尔为例,麦克韦尔的业务核心聚焦于基于陶瓷芯设备的研发、代工,然而在烟油研发上却毫无优势,其在多个公开场合也一直强调不做烟油,相应可注油产品的市场增长,一弹多用,势必将影响一次性陶瓷芯设备的复购,以一颗“开放式”烟弹5-8仓的使用寿命,陶瓷芯烟弹的复购线将拉长5-8倍,这对于市场增长靠设备销售的代工型企业来说,显得很不划算;而另一方面麦克韦尔也并不做烟油研发,在业务逻辑也无法形成从“设备-烟油-用户黏性”的产业闭环,没有强大的烟油研发、供应做支撑,做开放式,即使是设备生产型头部品牌都无法完成的事情。

然而这正是波顿和ICE暴雪的强项,也为ICE暴雪在“开放式”细分市场差异化领跑行业提供了空间。

ICE暴雪将“烟油研发”优势转化为品类差异化让用户为本质买单

对于口渴的人,“水壶”和“水”哪个才是本质需求?

在ICE暴雪团队看来,电子烟核心不是设备技术的壁垒,而是用户对口味的高品质需求,就像矿泉水,品牌、包装多样,但用户买的最终是水,并为能带来品质“放心感”的本质产品买单。

而对烟油、口味的掌控,ICE暴雪则具有其他品牌无法复制的优势,国内第一香精、香料上市公司-波顿集团则是ICE高品质口味提供强大后盾。

new_7_3.6d89940a

对于初次涉足电子烟的用户来说,对波顿可能略显陌生,但日常生活中,“波顿”则无处不在,作为国内香精、香料头部企业,从香烟、日化用品到食物,我们每天都能接触或使用到波顿提供的产品,而在电子烟行业,波顿是行业内最早从事电子烟烟油研发的企业之一,悦刻CNAS实验室负责人姜兴涛在波顿有超过13年的工作经历。

冰雾(深圳)科技有限公司是ICE暴雪品牌运营主体,成立于2019年11月20日,在冰雾科技的股东结构中,深圳波顿在列。

new_7_4.b9c8f48e

ICE暴雪以波顿强大烟油创新为支撑,天然具有开放式的基因和优势,也只有具有独立烟油研发、烟油规模供应,类似ICE暴雪从源头打通优质烟油产、供环节的电子烟品牌,才能真正做到让电子烟用户为最本质需求-高品质烟油口味买单。

比较ICE暴雪“开放式”与市场主流封闭式烟弹,使用ICE暴雪“开放式”烟弹一天消耗成本仅7.3元每天,成本仅为一颗33元封闭式烟弹的22%不到 。 在这个过程中,ICE暴雪无形中也大幅压缩使用者为封闭式烟弹雾化芯、外壳及其他元件重复买单的成本,就像买水而无需为水瓶重复买单,而这也无形触达关于“开放式”电子烟的另一层思考——“环保”。

社会责任前置于商业模型设计
不做恶的商业逻辑,寻求电子烟与自然最和谐相处方式

“全球90亿吨的塑料制品中,只有9%被回收利用。”在2019年6月的一个环保论坛上,中国循环经济协会会长祝兴祥表示。

世界自然基金会WWF近期发布《通过问责制解决塑料问题》报告称,除非在塑料废弃物的管理方式上做出重大改变,否则到2030年,可能再有1.04亿吨塑料进入生态系统。全球塑料体系预计将导致地球上的塑料污染量翻倍,其中受冲击最严重的就是海洋。

new_7_5.44fa2ca4

微塑料和较大尺寸塑料垃圾在海洋中的分布情况

不可降解的塑料垃圾已经成为当下环保问题重要一环。

而电子烟烟弹的主要材料就是塑料,随着电子烟在全球范围内的发展,封闭式“既抛型”烟弹,在创造一种新的消费需求同时也在造成塑料垃圾的另一来源。

按全球10亿潜在电子烟烟民,3天一颗烟弹测算,每日全球电子烟烟民将产生废弃烟弹3.3亿颗,一年的电子烟烟弹将产生1204亿颗烟弹塑料污染,按全球60亿人口测算,平均每人将产生20个烟弹塑料垃圾,虽然目前传统烟民向电子烟烟民转化不到10%,但电子烟产生的新垃圾及潜在环境伤害,依然是一个值得探讨的问题。

ICE暴雪是一个由年轻人组成的团队,平均年龄29岁,暴雪电子烟主打“开放式”是基于自身优势的战略选择,但同时也是将社会责任前置于商业模型设计的结果。相较于目前的封闭式产品,ICE暴雪开放式至少可减少烟弹塑料垃圾5倍以上。

new_7_6.d10c9fc4

当问到ICE暴雪在“开放式”差异化地位确定后,是否会切入封闭式用户的争夺?

“未来不排除ICE会开发像‘开放式’一样具有高品质烟油、高性价比的封闭式产品,但对社会承担永远会是ICE商业设计中的重要一环,我也相信未来ICE会寻找到与环境最好的相处方式”ICE暴雪执行官黄晞回答记者。